企业如何抢订单？
首先，要分析企业为什么能够拿到订单，其实原因无外乎如下几个： 1、关系，包括客户关系和供应链关系，这是中国式销售最为看重的原因；
2、价格，所谓“便宜没好货”，价格过低往往也会引起客户的质疑；
3、价值，提供的产品或服务能否真正的为客户创造价值，这点很重要，毕竟客户购买商品本质上是买你的使用时间/服务时间，你节约了他的成本他自然乐呵呵的会再次购买或者介绍新客户给你。
4、感情投资，这点不用多说，和客户做朋友，把他当成自己人，自然他也会把你当成自己人，进而对你委以重任；
5、信任，这一点往往会被忽视，说白了就是你是不是一个靠得住的人，是否言而有信，这点在B端销售中尤为重要！很多客户其实很反感那些满口谎话、没有诚信的销售，一旦知道你是一个值得信任的人，他会将你的产品和承诺深深刻在脑海中并信以为真。 当然还会有其他方面的原因，不过以上五点较为重要，这也是影响客户决策的因素，所以作为销售要学会围绕这几种因素开展工作，而不是单纯的靠所谓的勤奋和工作能力去获取订单。
那么，当企业有了上述几点要素后，该如何来抢占订单呢？
1、多走出去，看看自己的订单来源，找准机会抢单；
2、学会自抬身价，主动找客户谈谈看法，提供一些有价值的建议，让客户慢慢的接受你进而认可你；
3、多和客户及其供应商进行互动，建立好情感连接，提升价值感；
4、经常给客户送些小礼物，增进彼此之间的关系。