什么是外贸转型企业?

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在外贸行业,经常听到一个词“外贸转型”,那么究竟什么是“外贸转型”呢? “外贸转型”顾名思义就是对外贸易的转型、改变的意思。目前很多外贸企业由于种种原因,导致订单量下滑甚至失去,因此开始进行 外贸转型,也就是寻求新的出路和方式。

那么外贸企业为什么要转型呢? 因为世界在变化,我们的客户在变化,我们的市场在变化,不转型就意味着退步,意味着被淘汰。就如多年前还有人用现金付账一样,我们现在已经很少见到这种情况了;又如以前我们逛商场(实体)买东西,现在大部分人都选择网上购物(实体店)一样。 所以无论外界环境如何多变,我们只能适应它,而不是等到被市场淘汰后再去后悔为什么当初不转型,那为时已晚! 那么作为外贸业务人员,我们应该做什么呢? 我认为应该从以下几个方面着手: 产品方面——做精、做深、做强 你所代理的产品是否已经做到行业的领导者了?如果还没有,那么请你好好思考一下,你现在的产品和服务的竞争力到底在哪里?你的优势和劣势是什么?如何才能将产品做强做大? 请记住一句话:只有你卖不出去的产品,没有你做不了的市场。所以只有想办法将产品做到行业前列,你的出口业务才能继续拓展下去。

渠道方面——开发新客户、维护老客户 除了主动寻找新的客户开发渠道外,你还应该做好老客户的维护工作。毕竟老客户是你永远的财富,是值得你用心对待的。同时,老客户也有很大概率给你带来新业务和新订单。

另外,在你忙碌的时候请不要忘记,随时回访你的客户,让你的服务更周到、更细致,让客户感受到你的诚意并记住你们之间的每一次沟通。 市场方面——寻找新契机 在维持老市场的同时,你还应该拓宽自己的销售渠道,寻找新的市场和机遇。比如你可以考虑参加国外的展会,扩大你在目标客户面前的曝光率,从而提高成交的概率。

你也可以通过邮件、社交平台等方式,多发散发你自己的产品信息,让更多的人了解你的产品和服务。 当然,你还可以考虑做社交媒体营销、视频宣传等,多种方式、多种渠道地展示你的人物和你的产品,增加客户的认知度和信赖感。

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所谓外贸转型企业,指的是原来只是以生产为导向,完全围绕加工制造,接受国外采购商订单的代工企业,现在需要开始发展自有品牌,将出口和内销并重。一般意义上的外贸转型是有品牌或者轻资产产品生产企业,通过各种途径投资设厂实现由服务型企业向生产企业的转变,从而达到降低生产成本,获得更加高的附加值。而这里讲的外贸转型企业则是由原来的单纯的生产加工型企业转型为拥有自主品牌,将内销外贸并重发展的企业。

对于原来的代工企业来说,拥有品牌和负责营销一直是企业的软肋,甚至完全不知从何下手。同时,多年的出口OEM生产模式,已经让企业的全部生产甚至管理都形成了出口导向型的惯性,如何从外贸思维向内贸思维转变,也是企业管理层面临的严峻问题。

所以,当前传统外贸企业向内贸转型存在很大的难点,企业需要付出更多的努力才能获得品牌的发展,如何在内贸市场上杀出一条血路,值得我们不断探索和思考!

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