在北京做保险好做吗？
新人来答一下，目前就职于某财险总公司（非销售部），本科，非保险中介，不涉及经纪公司。 只谈车险，因为不是人险业务条线，了解有限。 人伤非专业领域，不过做过一些研究，发表过相关论文，可互相交流。 只谈北京市场，其他市场不了解。 只说主观感受，不引经据典，不摆数据和公式，纯靠感觉。
1.政策限制 对于非北京户籍人员，不能作为主管，只能做业务，且不允许发展团队；对于北京户籍人员，可以成为主管，但只允许发展3个人左右的小团队，再往下发展，则没有人力津贴。这一点对于外地籍员工来说非常吃亏。
2.招聘难度 北京作为首都，各方面要求都比较严，且客户群体比较高端，因此相对而言招聘门槛也比较高。特别是业务岗位，如果不是从代理渠道进入的话，一般需要具备一定金融或者法律背景，或者持有CFP、AFP等证书。而总公司一些后台支持部门，也需要硕士以上学位。整体来说招聘难度大，竞争较激烈。
3.培训难度 对于代理人制度下的保险公司来说，培训相对比较容易。因为有代理牌照的公司很多，资源灵活配置，培训成本也容易控制。而对于总公司直接经营的事业部来说，由于直接面向终端客户，且很难通过代理渠道进行铺垫，所以培训的难度和投入都相对很大。另外，由于总公司业务线较少，一般一个业务线仅几个产品，因而的培训也集中在产品上，培训的内容也相对固定。
4.开发客户 由于是总公司经营事业部，因此客户资源主要来源于公司自有的内外勤队伍。外部渠道较少，且主要限于大客户的开发和维护。当然，如果有代理渠道，也可以借用代理公司平台进行开拓。但总体而言，总公司的平台属性决定其对外展业的渠道较少，相对于分支机构来说，开发客户的压力会小一些。