儿童游泳馆在什么地方？
这个问题我刚好有经验可以分享！ 去年开始，我家附近开始陆续开出几家儿童游泳机构（亲子水育中心），经过观察，这些机构的客户来源主要是宝妈群体。于是我就想当然的认为，这些儿童游水的机构，主要消费人群应该是宝妈，所以应该把目标客户定位在宝妈身上。 然而事实却狠狠地打脸了！通过对这些机构数据的分析，我发现，80后、90后的年轻爸妈才是孩子的主力消费对象。并且这些年轻爸妈不仅会在孩子生日的时候带着孩子去一次，还会在暑假、寒假等时间段多次带孩子前往。
通过进一步的研究和分析，我发现这些年轻的父母们之所以会多次带着孩子前往，是因为他们除了关心孩子的身体健康外，还十分关注孩子们的成长和学习。因为这些亲子水育中心除了提供游泳教学之外，还设置了游乐区，让孩子们可以在玩耍中学习。在游玩的过程中，孩子们不仅可以消耗多余的精力和体力，还可以通过触摸、攀爬、观察、问答等多种感官体验来学习课堂之外的知识。比如说，在水育中心设定的“热带雨林”场景里，孩子们可以通过触摸真实的藤蔓、叶子，亲身感受热带雨林的环境；而在“海底世界”主题区域，孩子们可以换上特殊的服装，扮演海洋生物的角色，体验另一重人生。
我认为想要吸引到更多的孩子以及他们的家长，就应该把目标客户定位为有育儿需求的家长。而想要让家长产生足够的购买意愿，就必须从家长和孩子们最关注的点入手。 根据我的调查，家长们最关注的第一点就是安全问题。因为孩子的成长离不开水和空气，但是空气我们可以自由呼吸，而水却有危险存在。家长们最为关心的就是孩子在水里的安全。而目前大多数的儿童游泳机构都只负责孩子的游泳技能，对于孩子的安全意识却甚少提及。只要家长们一提到孩子游泳的问题，就会立马担忧起来。
第二个家长普遍关注的问题就是师资问题。孩子是家长的软肋，而很多机构都是小机构或者个人工作室的形式，这种形式会让很多家长产生顾虑，怕自己的小孩受到“虐待”。 第三个家长关注的重点问题是价格问题。由于现在生活成本的不断提高，家长的生活压力越来越大，因此对于任何一笔不必要的开支，都会感到非常纠结。如果费用过高，即使非常需要，也会放弃。但如果费用相对便宜，即使有些勉强，也会咬牙进行。 所以如果想要更多的孩子及孩子的家长前来报名，我们就需要从以上三点入手，提供足够的安全保障，提供优质的师资，制定合适的价格套餐。