如何讲解木地板？
1、从材质上讲，目前市面上常见的木地板可以分为实木地板(天然木材)、强化地板(复合木地板)以及多层实木地板；
2、从形态上看，又可分为条状木板、块状木地板以及复合木地板等； 3、从结构上来看，有三层结构、多层结构以及单层结构的地板； 4、从用途上分，又有家用和商用地板之分…… 所以，在向客户介绍自己的产品时，我们往往会先从大类说起，让他们对自己要购买的木地板有个大概的了解，比如，你是想买强化地板呢还是实木地板？是买新中式风格的地板呢还是买简约时尚的地板？…… 只有让客户有了初步的选择，接下来再根据他们的详细需求展开讨论，这样才不会让沟通出现偏差。
当然，如果客户本身就有明确的购买方向，比如，他本身就喜欢某一种类型的木地板，或者他有特定的品牌偏好，那我们就可以直接根据他的需求来推荐适合的产品。 总之，向客户详细讲解自己销售的产品并确保他们能够理解，这是每一位地板销售人员的基础功！